2016年第一季度地暖行業(yè)的小牛市能持續(xù)多久?地暖人如何平衡簽單利潤和成本成反比?

　　文/暖立方傳媒 卓建本

　　對于大部分地暖人來說，2016年的春天，真美。

　　熬過2015年冬季激烈的價格競爭，和2015年夏天近乎殘酷淡季的考驗，就在地暖人悲觀情緒不斷蔓延時，2016年的春風(fēng)給大家吹來了希望——據(jù)暖立方傳媒觀察，2016年第一季度，中國地暖行業(yè)重拾增長節(jié)奏，大部分地暖公司的銷售業(yè)績優(yōu)于去年同期。在北方，越來越多的地暖公司開始對工程業(yè)務(wù)有了信心，并敢于接活;在南方，不管是大型地暖公司，還是中小型地暖公司，業(yè)績普遍較去年同期增長20%以上!

　　正所謂春花秋月何時了?往事知多少。在這波牛市行情下，地暖人確實應(yīng)該狠狠地喘口氣，因為被生存和發(fā)展雙重壓力壓的太久太重了。不過，喘氣不是放松警惕，因為當(dāng)年地暖行業(yè)發(fā)展的黃金蜜月時期已成為記憶。對于身處牛市的中國地暖人來說，仍然面臨4個需要深思或作出戰(zhàn)略抉擇的問題：

　?、倥Ｊ心艹掷m(xù)多久?

　　很顯然，地暖行業(yè)的牛市與房地產(chǎn)行業(yè)回暖有著直接關(guān)系。據(jù)暖立方傳媒了解，第一季度，全國70個大中城市房價已由跌轉(zhuǎn)漲。2015年12月和2016年1月，全國70個大中城市新建住宅價格同比指數(shù)分別為0.2%和1.1%，商品房銷售額創(chuàng)歷史新高，銷售額增速已達到40%，并且主要城市房地產(chǎn)去庫存神速。

　　問題是，當(dāng)前中國房地產(chǎn)市場的回暖似乎在于管理層強力刺激的結(jié)果：央行連續(xù)5次降息 房貸利率2016年1月起下調(diào)20%;央行新政出臺 不限購城市首付可降至20%;公積金新政突降住房公積金賬戶存款利率統(tǒng)一調(diào)整為1.5%; 財政部出新政 降低不限購城市契稅、營業(yè)稅……可以說，近期國家對房地產(chǎn)市場的利好政策數(shù)量和力度為歷年之最。

　　那么問題來了，靠政策刺激煥發(fā)出的房市購買力，究竟能持續(xù)多久?對于這個問題的準(zhǔn)確回答，將直接影響中國地暖行業(yè)回暖周期有多長，也將成為地暖人在這波牛市下對企業(yè)未來發(fā)展做出行動回應(yīng)的最好參照。

　?、谌绾纹胶饫麧櫤统杀境煞幢?

　　盡管行情有所回升，但對于廣大地暖人來說，當(dāng)前終端簽單價格走低和企業(yè)運營成本增加是一個惱人的問題。當(dāng)前，隨著行業(yè)成熟和網(wǎng)絡(luò)信息時代加速行業(yè)價格透明，終端簽單價格和行業(yè)利潤率仍在持續(xù)下行，但人工、租金等成本不降反升。

　　這波牛市或許暫時緩解或掩蓋了這道難題，但對于地暖公司老板們來說，這是一道必須正視、積極求解的難題。

　?、凼亲龃筮€是做專?

　　當(dāng)行業(yè)行情不好時，會有越來越多的人做減法甚至集體逃離;當(dāng)行業(yè)行情被看好時，則有越來越多的人做加法甚至扎堆涌入。地暖行業(yè)亦如此。幾年前，中國地暖行業(yè)發(fā)展正處蜜月期，不少地暖公司開始做加法，到了最近兩三年，有的地暖公司開始做減法。再到當(dāng)前小牛市時期，到底是該做加法還是做減法?相信是部分地暖人面臨的戰(zhàn)略抉擇。

　　事實上，加法和減法某種角度上可以理解為做大還是做專。大有大的優(yōu)勢，專有專的所長，在地暖行業(yè)做大平臺、大業(yè)務(wù)，還是做專一業(yè)務(wù)或?qū)Ｒ划a(chǎn)品，或許本身并無對錯，只有是否合適。而判定是否合適，或許要看當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件。

　　④行情好了還要繼續(xù)變革嗎?

　　過去幾年或許是中國地暖人最積極變革的時期。從多企業(yè)、同品牌集成商之間的抱團，到新的工藝差異化的競爭，再到營銷模式和電子商務(wù)的興起，可謂百花齊放百家爭鳴。必須承認(rèn)，這種變革有行業(yè)發(fā)展水到渠成之因素，但也有競爭和發(fā)展壓力促成。

　　那么，在當(dāng)前這波小牛市中，大家相對日子要過的比去年更為寬松了，還有必須繼續(xù)將變革進行到底嗎?有道是，開弓沒有回頭箭。暖立方傳媒注意到，在地暖行業(yè)發(fā)展的前沿陣地上海，一些大的變革比如抱團、兼并等正在持續(xù)進行;在電子商務(wù)領(lǐng)域，好享家、A貓商城正在大舉投入加速推進行業(yè)電子商務(wù)化;在企業(yè)管理層面，有越來越多的大型企業(yè)在加強高管交流，或者走進各種培訓(xùn)課堂……總之，在這波小牛市中，暖立方看到地暖人的信心和市場一樣逐漸升溫，大家對明天的憧憬又變得堅定!

　　對于大部分地暖人來說，2016年的春天，真美。